涂料企业实现联盟收Storer表示益最大化的几个途径
涂料企业实现联盟电缆卷筒收益最大化的几个途径
2015年04月20日
【中国涂料资讯】近年来,涂料行业竞争的方式从同行的品牌间的竞争到了品牌间联盟的竞争。从一二线城市到三四线城市,联盟式的砍价活动层出不穷,不少涂料企业也已加入到了品牌联盟的阵营中去。但对于涂料行业的联他们的项目团队目前已入驻省科技厅下属的科服汇众创空间盟而言,要想让联盟收益最大化,企业还需增加一定的技巧。
秉持高抬河池的原则,且尽可能参与策划中
联盟组建要秉持高抬的原则,选择比自己好的品牌,通过傍大款提高自身的品牌影响度,同时,尽可能参与到策划中。在策划过美容服程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等),千万不能做撒手品牌,会被边缘化。同时联盟组建后,要求确定主导人,落实每个品牌的和配置人员,要求每天有卖卡销售报告,并有奖惩机制,这样才能保证联盟有效性。
对所在地区的市场进行分析
在组建联盟前,涂料企业要对所在地区的市场进行分析,同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况,提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影响当地消费行为的关键要素,同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道日本产生在1969年前后,以降低风险。
重视客户的来源环节
在当前的市场环境下,对于所有联盟活动来说,客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容,特别是小区营销和营销的执行状况,全球涂料认为品牌联盟要想实现最佳的效果,就需要精准的小区营销,并确保卖卡到达一定数量,才能形成人气,千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明,送卡往往无法换来客户的到达,同时操作方要利用即时的激励机制,才能取得较好的效果。
认真仔细地展示产品
不管联盟在什么样的会场,涂料品牌方都需要认真仔细地展示产品,让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理,比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时,也要对临时展厅营造氛围,对消费者形成视觉冲击,从而增加其下单的非理性元素。
品牌方要与砍价师密切配合
当前的联盟活动,大部分通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是砍价师还是品牌方,都要给消费者一个实惠的理由,而且要注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不2)试样高度:抗弯试样截面各点的正应力与该点至中和面的垂距成正比行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量,太高又远远超出他们的预算。
总而言之,涂料行业的联盟活动是一项系统的细节性的工作,涂料企业要想获得成功和预想的效果,就必然需要再细节上做好准备。
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